Home Marketing Tips – How to Market Your House.
Author : Elizabeth Weintraub
แปลและเรียบเรียง : น้อมเศียรเกล้า
————
ในเทอมของ”การตลาดที่ดี” สำหรับอสังหาริมทรัพย์นั้น อาจไม่ได้ทำให้อสังหาริมทรัพย์ เช่น บ้าน หรือ ที่ดิน นั้นถูกขายออกไป (เพราะมีปัจจัยเกี่ยวข้องหลายประการที่ทำให้อสังหาริมทรัพย์ของคุณขายได้ )
อย่างไรก็ตาม การตลาดที่ดี อย่างน้อยต้องสามารถวัดผลได้เด่นชัดว่า มีการติดต่อจากผู้ที่สนใจ ผ่านทางเบอร์โทรศัพท์ของคุณมากขึ้น แน่นอนค่ะเพราะถ้าผู้ต้องการซื้อไม่โทรศัพท์เข้ามา นั่นก็หมายความว่า คุณจะยังขายไม่ได้
ต่อไปนี้เป็นวิธีการทำการตลาดสำหรับการขายบ้านด้วยตัวคุณเอง ที่มีประสิทธิภาพและไม่ควรมองข้าม และหากท่านใดได้ทำตามคำแนะนำต่อไปนี้ เชื่อว่า อย่างน้อย จะช่วยทำให้มีผู้สนใจโทรศัพท์เข้ามาสอบถามมากขึ้นอย่างแน่นอน
By: น้อมเศียรเกล้า
Since: 14 ส.ค. 55 17:41:57
วิธีการทำการตลาดด้วยตัวเอง
1. เตรียมภาพถ่ายหน้าบ้าน
ลูกค้าโดยมากเริ่มต้นหาบ้านทางออนไลน์ด้วยกันทั้งนั้น ดังนั้นภาพที่สวยงามเป็นสิ่งที่มีความจำเป็นอย่างยิ่ง การประกาศ แค่คำโฆษณาโดยไร้ภาพถ่าย จึงเป็นสิ่งที่ทำให้เหล่าผู้ซื้อปฏิเสธ และมองข้าม ทำตามคำแนะนำเกี่ยวกับการเตรียมภาพถ่ายต่อไปนี้ จะทำให้บ้านของคุณน่าดึงดูดใจมากกว่าคู่แข่งเป็นสิบเท่า
• ตัดภาพทางเดินและถนนสาธารณะด้านหน้าบ้านออก
• ลบภาพ รถต่างๆ ที่อยู่ที่หน้าบ้าน
• ถ่ายภาพหลายๆแบบทั้งภาพมุมกว้าง และ ภาพโคลสอัพ
• ระวังเงามืดบนบ้าน
• ตัดหญ้าและวัชพืชรุงรังที่อยู่หน้าบ้าน และทางเดินที่เข้าสู่ประตูหน้า
By: น้อมเศียรเกล้า
Since: 14 ส.ค. 55 17:46:52
2. การเตรียมภาพถ่ายบริเวณนอกบ้าน
ถ้าคุณเป็นเจ้าของคอนโด หรือ ทาวน์เฮ้าส์ที่ไม่มีสนามหญ้าหน้าบ้าน ควรถ่ายภาพคลับเฮ้าส์ สระว่ายน้ำ หรือสนามเทนนิสที่อยู่ใกล้กัน แต่ถ้าคุณมีสนามหญ้าหน้าบ้าน แน่นอนว่าผู้จะซื้อต้องการเห็นอย่างแน่นอน
• เน้นถ่ายภาพเน้นเฉพาะบริเวณดังกล่าว โดยใช้วิธีถ่ายแบบระยะไกล
• เช็คให้แน่ใจว่า ทัศนียภาพบริเวณดังกล่าวดูดีแล้ว
• อย่าให้สัตว์เลี้ยง/ หรือ สัญลักษณ์ที่แสดงว่ามีสัตว์เลี้ยง ติดเข้ามาในภาพ
• นำของเล่นเด็ก ออกจากฉากให้หมด
• ไม่ควรถ่ายภาพบ้านย้อนแสง
By: น้อมเศียรเกล้า
Since: 14 ส.ค. 55 17:54:29
3. การถ่ายภาพในบ้าน
ถ่ายภาพห้องทุกห้อง ถึงแม้คุณคิดว่าห้องนั้นมันจะถ่ายภาพออกมาไม่สวย เพราะอาจจะได้ใช้ประโยชน์ภายหลัง
• เปิดผ้าม่านและมู่ลี่ทั้งหมด
• เปิดไฟ
• ถ่ายภาพบริเวณที่น่าสนใจเช่น สภาพของพื้นปาร์เก้
• นำถังขยะออกจากห้องน้ำ / ปิดฝาชักโครกในห้องน้ำ
• ประดับแจกันดอกไม้ ตามที่ต่างๆ ทำบ้านให้สะอาดเรียบร้อย
• หลีกเลี่ยงการถ่ายภาพกระจกโดยตรง เนื่องจากจะมีภาพของคุณปรากฏติดอยู่
By: น้อมเศียรเกล้า
Since: 14 ส.ค. 55 18:02:03
4.ใช้บริการ VIRTUAL TOUR (ระบบนำชมเสมือนจริง)
ไม่ใช่คฤหาสน์ ร้อยล้านเท่านั้น ที่ควรใช้บริการนี้ ความจริงเจ้าของขายเองทุกคนก็ควรใช้บริการนี้เช่นกัน
ระบบนำชมเสมือนจริง เป็นเทคโนโลยีที่ใช้ การถ่ายภาพพาโนรามา รวมทั้งเทคโนโลยีเแผนที่เข ามาช่วยในการนําทางผู้ชม เพื่อให้เห็นภาพรวม และเป็นเครื่องมือนำทางไปสู่สถานที่ต่างๆ ภายใน แบบเสมือนจริง 360 องศา
วิธีนี้จะทำให้ผู้จะซื้อสามารถชมมุมต่างของบ้านได้แบบ 360 องศา โดยที่คุณสามารถเลือกเพิ่มเสียงเพลง เสียงเอฟเฟค หรือทำข้อความให้ปรากฏขึ้น ก็ได้ แล้วแต่ความสามารถของผู้ให้บริการ นอกจากนี้ยังสามารถให้ผู้เข้าชมเลือกดาวน์โหลดหรือพิมพ์ภาพตามชอบใจได้ หรือเลือกชมบริเวณที่ต้องการ เสมือนเดินเข้าดูระยะใกล้ก็ได้
ชมตัวอย่าง ระบบนำชมเสมือนจริง คลิก
http://www.bluepano.com/
*หรืออย่างน้อย ก็ควรถ่ายคลิปวีดีโอนำชมบ้าน*
By: น้อมเศียรเกล้า
Since: 14 ส.ค. 55 18:08:01
5.การติดป้ายประกาศขาย
ป้ายประกาศเป็นสิ่งสำคัญที่จะทำให้ผู้ต้องการซื้อ โทรติดต่อคุณได้อย่างทันท่วงที ซึ่งเป็นการทำโฆษณาที่ไม่ต้องเสียค่าใช้จ่าย
• ใช้ป้าย 2 อัน หากบ้านของคุณอยู่ตรงตำแหน่งหัวมุม
• ติดประกาศเพิ่มบริเวณจุดที่คนที่มีคนเดินพลุกพล่าน
By: น้อมเศียรเกล้า
Since: 14 ส.ค. 55 18:14:09
6. ลงโฆษณาบนสื่อที่มีประสิทธิภาพ
ลงโฆษณาในหนังสือพิพม์เพื่อให้เข้าถึงลูกค้าที่อ่านหนังสือพิมพ์ สำหรับที่เหลือนั้น ให้ลงโฆษณาออนไลน์
ถ้าเพื่อนบ้านของคุณมาพูดกับคุณว่า “ผมเห็นประกาศขายบ้านของคุณอยู่ทั่วไปหมด” แล้วล่ะก็ คุณทำได้ดี
ทำโฆษณาบนสื่อต่อไปนี้
• หนังสือพิมพ์รายใหญ่ของประเทศ โดยค้นหาวันที่มีผู้อ่านสูงสุด
• หนังสือพิมพ์ท้องถิ่น ซึ่งใช้เงินในการโฆษณาน้อยกว่า และเข้าถึงกลุ่มผู้ต้องการซื้อได้ใกล้กว่าเมื่อพวกเขาหาประกาศในเขตที่คุณประกาศขาย
• นิตยสารแต่งบ้าน
• เว็บไซด์ประกาศขายอสังหาริมทรัพย์
• Facebook, Twitter, Google Adwards ฯลฯ
By: น้อมเศียรเกล้า
Since: 14 ส.ค. 55 18:18:38
ควรเพิ่มอีกเรื่องครับ เรื่องการตั้งราคาขาย ให้สมเหตุสมผล
ที่ผมเจอมาเมื่อวันนี้เองครับ บอกขายหน้าเว็บ 4,200,000 พอโทรไปถาม บอกขาย 5,000,000 บาท เหตุผลเค้าบอกว่า รถไฟฟ้าผ่าน ขอโทษห่างจากหมู่บ้าน 2 กิโล หมู่บ้านรติรมย์ 2 สวนผัก 32
อย่างไรก็ขอบคุณเจ้าของกระทู้
By: อากู๋ผ่านมา
Since: 14 ส.ค. 55 18:21:09
7. ส่งไปรษณียบัตร
คุณสามารถหารายฃื่อกลุ่มเป้าหมายได้จาก ผู้ให้บริการรายชื่อ (List Brokers) และใช้โปรแกรมสำหรับทำไปรษณียบัตร (โปสการ์ด) ซึ่งจะสามารถออกแบบโปสการ์ดโฆษณา อย่างเป็นมืออาชีพ ซึ่งราคาไม่แพง และมีรูปแบบสวยงามน่าสนใจ
By: น้อมเศียรเกล้า
Since: 14 ส.ค. 55 18:29:19
8. เปิดบ้านให้เข้าชม
ถึงแม้ว่า บ้านทุกหลังอาจจะไม่ได้เหมาะที่จะต้อนรับให้ผู้สนใจเข้ามาชม แต่นั่นก็เป็นวิธีที่ควรจะต้องทดลองทำดู บ้านที่อยู่ในชุมชนและคนพลุกพล่าน ย่อมได้เปรียบและสามารถทำได้ไม่ยาก
By: น้อมเศียรเกล้า
Since: 14 ส.ค. 55 18:32:20
9. ทำงานกับนายหน้า
ถ้าสมมุติว่าคุณไม่อยากทำการตลาดด้วยตนเอง ก็ข้ามขั้นตอน มาข้อนี้ได้เลย ต้อนรับเขาด้วยของว่างที่บ้านสักมื้อ เชิญชวนให้ชมบ้าน
By: น้อมเศียรเกล้า
Since: 14 ส.ค. 55 18:34:54
10. ใช้ใบปลิวอิเลคทรอนิค ประชาสัมพันธ์ทางอีเมล (E-Flyer)
ซึ่งก็คือใบปลิว นั่นเอง เพียงแต่คุณไม่ต้องพิมพ์มันออกมา แต่ส่งผ่านทางอีเมล ให้กับผู้รับ
การใช้แม่แบบใบปลิวอิเลคทรอนิค เพื่อประชาสัมพันธ์บ้านของคุณผ่านอีเมล จะทำให้ดูน่าสนใจ และมีความทันสมัยกว่าการประกาศโดยพิมพ์ข้อความแนบภาพผ่านอีเมล แบบดั้งเดิม
เนื่องจากใบปลิวชนิดนี้ ถูกออกแบบมาอย่างดี โดยดีไซน์เนอร์ อยู่แล้ว
By: น้อมเศียรเกล้า
Since: 14 ส.ค. 55 18:40:16
ขอขอบพระคุณภาพประกอบจากอินเทอร์เน็ต
By: น้อมเศียรเกล้า
Since: 14 ส.ค. 55 18:40:58
ราคาบ้านเดี๋ยวนี้มันอัพและตั้งราคาขายกันจนเว่อร์ไปแล้วจริง ๆ
By: Shonan no kaze
Since: 14 ส.ค. 55 20:24:52